西甲联赛第 6 轮：西班牙人主场 RCDE 球场播放广州城市形象片

皇家马德里 2-0 西班牙 克里斯蒂亚诺·罗纳尔多助攻伊斯科梅开二度

装载。。。。

当地时间9月24日下午，（作者 \ 王义伟）在 2017~2018 赛季西甲第 6 轮比赛中，位于巴塞罗那的皇家西班牙俱乐部（以下简称西班牙）在主场 RCDE 体育场迎战来访的拉科鲁尼亚。距离正式比赛还有一个小时，观众们纷纷进入体育场观看比赛。此时，伴随着粤语背景音乐，广州的城市形象片《花开在广州· World“在体育场的两个屏幕上播出。

RCDE 体育场，西班牙的主场

在宣传片中，西班牙足球俱乐部主席陈燕生站在广州花城广场，为西班牙西甲加油助威，并用英文向球迷发送来自中国的邀请。这是这位低调的中国俱乐部主席在西班牙第二个赛季后难得的“高调”时刻，也是中国资本烙印最深的时刻

2015 年 11 月，陈燕生作为星汇互动娱乐公司的老板，注资 6000 多万欧元控制西班牙，获得超过 50.1% 的股权，次年 8 月 17 日西甲球队老板，星汇互动娱乐宣布完成西班牙增资，控制西班牙俱乐部 99.35% 的股份， 基本实现完全所有权。从玩具开始到收购一家足球俱乐部，陈燕生是如何让一家西班牙老牌强队接受中国资本的呢？

用足球玩具赚到的第一桶金币

今年 5 月 13 日，在巴塞罗那郊区的 RCDE 体育场，西班牙迎来了瓦伦西亚，这是西班牙 2016-2017 赛季的最后一场主场比赛。

休息后的粉丝商店里，金发男孩站在各种法拉利车型前，恳求妈妈给他买这样一款粉丝商品。它不是传统俱乐部商店中常见的纪念品，至少在巴塞罗那城市俱乐部的诺坎普体育场不是。

将时钟倒回到 1996 年的夏天。刚开始做生意时，潮汕男子陈燕生站在买家云集的澄海大酒店门前，拎着一大袋产品，正准备硬着头皮挨家挨户地敲门推销他研发的第一款产品——电动玩具足球。那时的他，万万想不到，20 年后的某一天，他会以西甲足球俱乐部主席的身份坐在西班牙俱乐部全体大会的主席台上，他的玩具公司的模型车，连同经典的球员球衣和围巾，都会在球迷商店里展示。

星光玩具交易会

虽然从玩具模特起家，但陈燕生与足球的缘分，似乎是20年前的那个夏天就注定了。他研发的录像足球，上门推销的第一个晚上就赚了 600 元，多年后，他笑着说：“那是我人生的第一桶金。在1998年世界杯期间，陈燕生研发出“唱歌足球”，进入香港玩具和游戏展，打开了市场，公司越来越大，成为中国第一家获得世界500强汽车制造商授权将真车制成模型的玩具公司。

星辉互动娱乐对西班牙的收购是第一家完全收购五大联赛俱乐部的中国公司，但人们对陈燕生和他的公司知之甚少。这与陈燕生的性格有关，他和几乎所有从潮汕出来的商人一样低调务实。收购西班牙后，他在公司内部明确指示，对外推广时，先提升集团后个人，只要提升团队公司的品牌形象就够了，没有必要亲自推他。

这也导致了对此次收购的猜测。甚至在知乎上还发了个帖子，直言收购是老板的心血来潮，上知乎随口问大家买哪个俱乐部，然后用钞票砸西班牙。

陈燕生在西班牙的看台上

“这太荒谬了.........老板其实也考虑过AC米兰和皇家社会，但从投资回报率和地理位置来看，他认为西班牙在巴塞罗那开展其他业务在投资和未来方面相对容易。一位在西班牙与陈燕生关系密切的高层人士告诉腾讯体育。

“老板是个务实的商人。”西班牙商务协调总监兼董事会成员叶毛用他的眼睛描述了陈燕生。叶毛 11 岁随家人移民到巴塞罗那，在加入西班牙之前，他是一名律师，在西班牙处理过很多次并购，当星辉互动娱乐收购西班牙时，叶毛也参与了谈判和具体收购工作。

在西班牙人所在的RCD体育场，星汇互动每个赛季都花费8万欧元包租最好的VIP包厢，当赛季在家时，它就在这里招待欧洲客户，法拉利、宝马等车型的主要销售区域是欧洲市场。

努力让自己沉浸在当地文化中

哥伦布发现了新大陆，西班牙沿着他开辟的路线开启了大国崛起的荣耀。这种荣耀在 1898 年戛然而止，当时西班牙在美西战争中惨败。但在“欧洲之花”巴塞罗那，1899 年，一群外国学生成立了一家足球俱乐部，并开创了另一个举世闻名的名字，巴塞罗那足球俱乐部。

很多中国球迷因为巴萨而爱上了西班牙足球，但很多人不知道的是，巴萨在成立之初就拥有英国、德国和瑞士的背景。因此，几乎在巴萨成立的同时，不允许加入巴萨俱乐部踢球的西班牙成立了只接受西班牙本地人的西班牙俱乐部。

历史悠久西甲球队老板，中资在西班牙面临的第一个问题是“融入”团队文化。这听起来可能不是一项艰巨的任务，但已经有很多关于外国收购当地俱乐部的冲突案例。瓦伦西亚的动荡就是一个突出的例子。

新加坡富商 Lim Eng Phu 在瓦伦西亚并不成功

尽管本赛季在主场播放了广州的宣传视频，但西班牙今天在他们的主场并没有太多的中国元素。在今年5月前往西班牙俱乐部接受采访之前，一位国内知名足球人士向腾讯体育透露，陈岩升职入驻后，为了“迎合”这位中国老板，包括CEO拉蒙在内的西班牙高管的办公室里，都摆放了潮汕人家里的“茶海”。

自从接受西班牙 RCDE 体育场的采访后，腾讯体育一直在“努力”在这里寻找“中国印记”。不过，除了大门前与西班牙文和英文并排标出的中文“Hello”字样、球员胸前的“星汇娱乐”标题广告，以及贵宾室前任主席画像墙上的陈燕生外，没有太多的中国元素。即使在比赛进行到一半的时候，场边广告牌上播放的星光广告都是英文的“”标志。

“虽然西班牙在 手中，但俱乐部的管理仍然主要是西班牙。让专业的人做专业的事，是西班牙俱乐部的经营逻辑。星辉互动娱乐总经理郑泽峰对媒体表示。

陈燕生和教练

叶毛也向腾讯体育证实，收购俱乐部后，陈燕生除了更换俱乐部财务总监外，并没有改变原来的球队管理方式，只是增加了一些管理中国发展事务的同事，这也起到了稳定军队进退期间士气的作用。相比之下，本赛季降级的格拉纳达使用了四名主教练和两名体育总监。控制格拉纳达的双刃剑运动总裁江立章在季后回顾中承认：“这些球员的归属感，以及他们能否为格拉纳达而战，是我们做得不好的事情。”

西班牙现任主帅弗洛雷斯向腾讯体育透露了这样一个细节，陈岩升入球队后，第一时间就去现场观看了比赛，大家听到新老板要来的时候，都非常担心。

不过，当赛后来到球员更衣室时，陈燕生并没有多说什么，只是简单地向大家介绍和问候，临走前还说：“请放心，不会再有拖欠工资的情况了。这家西班牙俱乐部第一次成为中国人，负债 1.9 亿欧元，而且经常拖欠工资。在去年的股东大会上，陈燕生首次当着全体股东的面表达了自己的经营理念：“我的股份占99.3%，这是合法的，但从社会角度来看，俱乐部永远是球迷。

上赛季末，西班牙以 56 分排名联赛第八，创造了球队近 12 年来最高的西甲积分纪录，追平了过去 12 个赛季在西甲联赛中的最好排名。

他带来的不仅仅是金钱

在今年新赛季开始之前，某财富基金正式成为西班牙西甲的官方赞助商，在新赛季开始之前，西班牙俱乐部就得到了中资的青睐。根据星辉娱乐2017年上半年财报显示，2017年上半年，星辉娱乐体育业务实现营业收入2.89亿元，净利润4200万元。

体育业务收入包括电视转播、赞助广告、票务、球员转会、足球衍生品等，呈现多元化发展态势。在公司整体财报中，星辉2017年上半年实现营业收入13.05亿元，同比增长44.52%，这意味着在增加西班牙俱乐部的体育业务后，公司的经营仍然保持着“赚钱”的状态。

陈燕生给西班牙带来的最大改变，不仅仅是业绩的提升，更重要的是以“公司化”的经营理念重塑了西班牙俱乐部的管理体制。

陈燕生和雷蒙

在西甲联赛中，只有包括皇家马德里和巴塞罗那在内的三家俱乐部是会员制的，其他俱乐部都是股份制公司。在星辉互动娱乐入驻之前，西班牙俱乐部内部有两组股东，分别持有 30% 和 20% 的股份，两派内斗严重，也成为西班牙经营不稳定的重要因素。

近年来，俱乐部的生意每况愈下，大多数时候俱乐部出售更好的球员来弥补损失，长此以往，形成了恶性循环，球队不断出售优秀球员，导致成绩越来越差，钱越来越多。例如，瓦伦西亚在过去六年中通过出售球员赚取了 4.42 亿，而无法及时获得合适的球员和新体育场的建设导致球队陷入困境。

过去，西班牙股东在选择购买球员时也显得非常随意，Ramon 曾为腾讯体育生动地描述了季前股东大会的场景：大家围坐在一起，一位大股东突然站起来，'我觉得 XXX 不错'，让我们买下他.....

西甲俱乐部的主要收入来源来自转播，西甲根据每个俱乐部的表现分配转播费。陈燕生到来后，为俱乐部制定了明确的规划，经济债务减免的第一年，球队的表现进入前十;第三年获得欧联杯资格;五年计划在欧联杯中是稳定的，经济中没有债务问题”。而俱乐部的各个部门也都开始实行优胜劣汰的“考核制度”。

西班牙签下的大多数球员都是像巴普蒂斯托这样的廉价球员

西班牙在赛季初引进了 11 名球员，但也严格执行了西甲预算。西甲对西班牙的预算上限为 4900 万欧元，在联赛中排名第九。

在星辉娱乐员工眼里，陈燕生总是观察和思考自己不确定和理解的事情，并不急于攻击。这也反映在对引进中国球员的态度上。“我们一直在找中国球员，但很多都不适合球队，老板又不想说，为了找中国球员，我们一次只能打五分钟，所以股东会反感。”叶毛对腾讯体育说道。

一年半后，该团队通过与税务机关、供应商的谈判和增资，将团队的债务从 1.9 亿欧元减少到 1.2 亿欧元。根据星辉娱乐的体育业务财务报告，2016年，营业收入达到4.81亿元，包括电视转播权、赞助广告、票务、球员转会、足球衍生品等。

在新赛季开始前，西班牙人被国内一家基金看好成为新赛季的球队赞助商，球员们将穿着印有基金名称的球衣参加新赛季的四场比赛，包括西班牙对阵巴塞罗那和马德里竞技的两场比赛。上赛季末，西甲主席特瓦斯在访问俱乐部时告诉叶毛：“西班牙是西甲最成功的外资收购案例。

一个

新青年培训战略

巴塞罗那北部的皇家西班牙足球训练基地。那天是星期天，下午五点半，一群中国孩子出现在训练场上。13 岁的程国伟已经不能说一口流利的中文，他的父母从小就移民到巴塞罗那，在巴塞罗那出生和抚养长大。每周一、周三和周五在社区俱乐部打球，每周六打球，周日来营地。“巴萨训练营太难了，我不够资格。”说到自己的水平，国伟尴尬地笑着说道。

这

营地现在有 50 多人，每周六和周日下午练习一个半小时，由皇家西班牙青年系统的教练授课。3 个月的训练，费用在 200 欧元左右。现在夏令营已经举办了 7 期，90% 的孩子留在营地继续训练。

西班牙青训学院的球员在欧洲五大联赛的升级排名中排名前三，在今年的西班牙东地中海杯的三项赛事中获得了两个冠军和一个半决赛。中国老板陈岩升职后，也多次表示希望通过优秀的青训体系西甲球队老板，培养出优秀的中国本土足球运动员。2017 年 7 月，曾入选中国 U16 青年队的年轻球员张青凯加入了西班牙二队，成为俱乐部全球青年球员库的重要成员。

97岁的

左后卫亚伦·马丁（Aaron ）曾在西班牙青训营接受训练，他已经进入了红魔的视线

除了西班牙，王健林参股的马竞也有一个项目，将中国年轻球员送到马德里竞技的青训学院进行训练，而在中资收购海外俱乐部的过程中，“青训”被中国投资者视为重要领地。

但实际上，正如外界所希望的那样，中资俱乐部培养的中国球员站在了五大联赛中，这样的成功案例似乎并不是那么容易实现的。除了实力之外，身份产生的“劳工证”以及融入西甲球队，是中国成年和年轻球员登陆西甲面临的最难题。西班牙俱乐部针对当地华人青少年，可以在一定程度上解决这些问题。

在合同的背景下，西班牙队除了原有的青训体系挖掘中国优秀运动员外，还与当地的华夏集团合作，在西班牙开设了中国儿童训练营，据统计，加泰罗尼亚有 10 万名中国人，这些孩子大部分是在西班牙出生和长大的。

根据中国政府的计划，未来五年，中国将建设 50,000 所足球学校。未来足球行业的发展空间会很大。“西班牙的青训营在西甲联赛中排名前五。”Club Spain 首席执行官 Ramón 自豪地说。

训练营分为小、大、密集班，年龄从 5 岁到 12 岁，在俱乐部看来，孩子 10 岁左右，可以看出是否适合未来的职业道路。如果训练营里的孩子有潜力，就会被送到西班牙俱乐部的学院，而且由于这些当地的华人都是西班牙国籍，所以不存在因为他们的身份而不能参加梯队比赛的问题。

许多中国父母不远万里送孩子去西班牙踢球，但这些人大多会因为语言、文化差异和身体素质而面临“融入”和“适应”的问题，很少有中国孩子最终会留在俱乐部的青训梯队。

西班牙青训营培养了许多优秀的球员（后排右边的第一是现任门将洛佩斯）。

除了为当地华人开设训练营外，华夏还与西班牙合作设立了夏令营和冬令营，假期来巴萨训练和试训的孩子们和青年教练可以观摩球员。何塞是西班牙俱乐部 10-15 岁青少年训练的教练，他和他的六位同事每个周末晚上都会在这里训练这些中国孩子，根据每个人的身体状况和特点。

“意识”，而这种意识是通过玩更多的游戏来积累的。上个月，集训营刚刚和当地的纯老外足球学校进行了一场友谊赛，最终以 3-5 输掉了比赛。“当时我们的教练在场边喊得最多的是，'守住你的位置！'，因为孩子们很容易陷入追球的境地。”何赛说，这是他教中国年轻球员以来最大的感受。

“我们也在磨合，通过我们现在的方式，在接触这些中国孩子的过程中，青训教练发现训练中国孩子的差异，并适当调整训练模式;来自中国的孩子可以先适应中文的训练，作为中间地带的缓冲，不会突然感到陌生的环境。 说。在一年多的训练营中，一名来自北京的球员已经从训练营升入西班牙俱乐部青训营。

结论：

除了陈燕生的星辉互动娱乐控股西班牙外，万达还持有马德里竞技的股份，事实上，中国资本力量已经完全渗透到西甲联赛。目前，西甲的 20 支球队中共有 16 支与中国资本有直接投资或赞助的经济联系，中国公司每年在西甲球队的总价值总计高达 1 亿欧元左右。每个俱乐部的具体情况不同，中国老板的经营理念也不同，如何在收购后的动荡时期生存下来，是当今西甲中国老板面临的第一个问题，西班牙和陈燕生给了启发。

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